來看看（kàn）世界上（shàng）幾大傳統直銷公（gōng）司的發展形勢（shì）。A公司97年全球營業額做到70億（yì）美金。2004年62億美金，但中國貢獻了一半的業績（jì）。N公司93年做到（dào）10億美（měi）金，可是2004年開了30多個國家業績還是10億美金左右。F公司曾經是世界（jiè）上第二大直銷（xiāo）公司（sī），可是近幾年業績（jì）跌到前十（shí）名不到H公司在很多國家（jiā）業績也是平平（píng）。這些直銷巨頭在海（hǎi）外的（de）業績都沒多大（dà）的增長，甚至大幅度下滑，這說（shuō）明了什麽呢？因（yīn）為這些公司不行了嗎？老了嗎？認為不是真正的問題是於傳統直銷。激進（jìn）直銷存在問題而引起的發達國家，人們已（yǐ）經厭倦（juàn）直銷了當有人被（bèi）邀約出來聊聊時（shí），人們會很警惕（tì）的問：找我談保險，還是找我談（tán）直銷，還（hái）是要找我借錢？未來來（lái）最大的（de）行銷趨勢已經不是激進（jìn）直銷了直銷是傳道銷售者的事業，把銷售者變成利潤的分配者。而未（wèi）來的最大的行銷趨勢是（shì）傳（chuán）道消費者的事業，把消費者變成永遠的利潤分配者（zhě）。哲（zhé）學博（bó）士唐佩伯（bó）斯與（yǔ）馬莎羅傑斯（DonPepper＆MarthaRoger兩人合作出版的革命性的商業著作《一對一的未來：一次一個顧客地建造關係》提出的一（yī）對一行銷觀念中，包括了以下幾點（diǎn）：顧客占有（yǒu）率，顧客保（bǎo）有與（yǔ）開發，重（chóng）複購買率，與消（xiāo）費者對話等。目的說穿了就（jiù）是要提高現有顧客的忠誠度，以極大化（huà）顧客的終身價值。因為（wéi）隻要顧客忠誠（chéng）度生長5％，就可以創造25％到85％的利潤增長。時代在變化，直銷是製造業（yè）時代的（de）產（chǎn）物。商（shāng）品供不應求，產品行銷是供應導向（xiàng），這已成為過去（qù）。商品供大於求，產品行銷是需求導向的服務業的（de）時代業也即將結束（shù）。未來將會進入體驗營銷的時代，一種以顧客為導向的產品行銷（xiāo）時代。過去直銷的某些優點（diǎn），現在會（huì）慢慢會變成缺點。一位做過直銷的朋友講了一段他做直銷的體（tǐ）會：做直銷在於（yú）直銷之外是做人，直銷（xiāo）是（shì）助人自助的（de）事業他人不能成功就談不上您自己的勝利。不（bú）是那（nà）種高高在（zài）上的理想，不要精神（shén）豐富但（dàn）口（kǒu）袋空空（kōng）的連吃飯都問題。都快餓死啦，還叫我幹革命能行嗎？覺得做直（zhí）銷要從公司、產（chǎn）品、製度三方麵來考慮。公司有實力，有發展潛力。希望（wàng）找到（dào）一個永續經營穩健發展的公司。產品好有效果，價（jià）格實在消費（fèi）者（zhě）有口碑能重複購買，適應麵（miàn）廣。製度人性化，操作不會（huì）太吃（chī）力。推薦一個合作夥伴你就（jiù）增加一份責任。不（bú）是把人（rén）圈進來了最後把自己的人脈傷了自己也受傷了希望的自己勝利了他人也能得（dé）到幸（xìng）福。這（zhè）真是道出了很多直銷人的心聲啊。

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