沒有產品這一載體,產品是實現營銷價值交換(huàn)的載體。任何交換的達到都將麵臨著高度信(xìn)任的危機,終究以(yǐ)貨幣易物已經是存在多(duō)年的(de)一種商品交易形(xíng)式,而目前所有的直銷中產品除了進行效果演示的時候起一定作用外,其他時候隻(zhī)不過是一帶而過,而且更多的時候(hòu)產品隻不過是一個道具,更多的直銷企業的產品也並沒有真正(zhèng)的效果,其核心不過是產品之(zhī)外的拉人頭,以利益將一小撮人捆綁到一起的非(fēi)法傳銷組織。
號稱在(zài)自己手下的產品一夜之間就可以實現過百萬的銷售額,新疆某打著直銷名義的組(zǔ)織旗下有幾百(bǎi)人的隊伍。筆者在山東大廈的一次高峰論壇上見到該負責人,也許是職業(yè)的敏感,一看就感覺出來這是一個做(zuò)傳銷的人,一個房間一個房間的(de)走,先聊今天的講師講(jiǎng)的好,希望(wàng)能夠(gòu)有機會合作,之後(hòu)就講他所謂渠道理論,當聊(liáo)到產品時,一句話道破天機,講產品(pǐn)銷售是低層次的現在任何產品在手中都會成為名牌(pái)產品,因為他一夜之間就可以實現百萬的銷售,很多招商(shāng)企業的人(rén)紛紛與其交換(huàn)名片,期待著與他進行一夜(yè)改變困境的合作,某(mǒu)運動(dòng)監測儀的廠家負責人還為此(cǐ)專門請他吃了飯,連產品都沒(méi)看一眼,就提出來先給(gěi)一部分產(chǎn)品試銷,廠家開拓市場心切就答應了一周之(zhī)後,產(chǎn)品就以快遞的形式發到北京,說是提貨方便(biàn),三個月後,該監測儀廠家的負責人與筆者交流時絕望的講,自(zì)己也差一點成了替(tì)罪的羔羊,原來,那家合作者(zhě)因為原來的產品(pǐn)沒有達到GMP規範,消費者告到消協,管理部門依法取締了這家非法(fǎ)組織。
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