不到兩年時間裏營業額就達到2億元；1992年,廣東珠江電視（shì）台（tái）率先在國內推出電視（shì）購物（wù）節目—美（měi）的精（jīng）品TV特（tè）惠店”1996年,以帝威斯、百思得為代表的（de）第一代電視購物機構興起；1997年,北（běi）京電視台興辦的BTV電視購物。1998年（nián）,帝威斯曾經把銷（xiāo）售額做（zuò）到2.6億元。國電視直銷經過了十餘年的發展，形成了多種模式，對營銷起到（dào）一定的促進（jìn）作用。1995年（nián）11月，北京（jīng）電視台率先推出了BTV電視直銷”代表（biǎo）著中國電視直銷的一種模式（shì），即由電視台為主體（tǐ），自（zì）己組織（zhī）貨源，自己拍攝節目，自己的頻道（dào）播出（chū），由（yóu）自己的公司（sī）銷（xiāo）售，為企業產品廣告提供了獨特（tè）的營銷工具（jù）。BTV電視直銷興辦以來，將直銷商品定位於國貨精品上。其（qí）銷售業績經過短時間的徘徊後，陡然直線上升，至1997年銷售額（é）已（yǐ）達1.2億元。爾（ěr）後（hòu），電視相關產品的開發更形成（chéng）一個無窮無盡的寶藏，如VCD圖書、服裝（zhuāng）、衣帽、玩具、授權商（shāng）品、食品、電視技術產品逐漸形成電（diàn）視機構的品牌產品。1996年（nián）由上海帝威斯經濟發展有限公（gōng）司創辦的（de）帝威斯電視直銷公司開創了（le）帝威斯電視直銷”模式，有（yǒu）別於北京電視台的電視直銷模式，由專業（yè）電視直銷公司（sī）為主（zhǔ）體，公司組織貨（huò）源並（bìng）製作成電視節目，再花錢租用（yòng）電視台的頻道和時間進（jìn）行播出。該公司業務上接受美國專業電（diàn）視直銷公司的管理和指導，以經營進口商品為主。1997年該公司銷售額為2.6億元（yuán），發展迅猛，很快成為全國電視直銷業的龍頭老大。地區性電視直（zhí）銷網是電視直銷的另一種模式。同時期，重慶、遼寧、湖北、南京（jīng）、杭（háng）州、齊魯（lǔ）6家電（diàn）視台及上海（hǎi）複星高科技（集團）有限公司共同出資，組建地（dì）區性的電視直（zhí）銷網（wǎng）。這（zhè）個聯合體（tǐ）以中（zhōng）心城市的電視台為（wéi）核（hé）心，以產品為紐帶，組建（jiàn）全國性的信息服務中心，最大限度地（dì）將市場信息、廣告資源、產品信（xìn）息等通過（guò）信息服務中心達到共享，並成立（lì）配售中心，用強大的營銷網絡使（shǐ）產品經營迅速上規模、上水平。聯合體還將選擇（zé）優秀產品（pǐn）生產（chǎn）企業作為投資方向，兼並和控（kòng）股此（cǐ）類企業作為直銷產品的生產企業，以獲（huò）取更大的（de）利（lì）潤。另（lìng）外（wài），還有電視銷售中介模式，通過搞電視拍賣形成和（hé）電（diàn）視觀眾（zhòng）的互動，以拉動產品銷售。以中國教育電視台北京頻（pín）道（CETV-3電視競拍欄（lán）目（mù）《幸運競（jìng）拍（pāi）》為代（dài）表，也創（chuàng）造了不斐的業績。其形象更為生動，比較為消費者所接受。然而好景不長，進入2000年後，電視直銷卻一（yī）直在走下坡路。2000年底，電視購物公司已經由1000多家銳減到300家左右，行（háng）業總收入也從200億元（yuán）縮水至40億元。近年來做得（dé）較大規模的橡果國際采取了電（diàn）視直銷與地麵分銷相結（jié）合的（de）經營模式的新（xīn）模式（shì），使橡果的電視（shì）廣告具有了雙重功（gōng）能，一方麵是電視購物的直接銷售功能，另一方麵，全國性的廣告也為地麵的分（fèn）銷進行了強（qiáng）大的品牌和銷售拉動（dòng）。這種商業（yè）模式得到軟銀亞洲的充分（fèn）認可。軟銀在2005年用1個月的時間完成了對橡果（guǒ）投資4300萬美元的過程。這幾乎創下了風險投資（zī）大規模資金的速（sù）度記錄。盡管如此，橡果國（guó）際同樣經受著諸多消費者的投訴，由（yóu）於電視直銷廣告存在虛假，產品功效被過分誇大（dà），橡果（guǒ）國（guó）際（jì）同樣頻頻受到官司糾纏（chán），走得並不坦然。電視購物行業由於缺乏行業協會來監管，針對電視購物的專門立法也滯（zhì）後，歐美國家幾（jǐ）乎不（bú）存的電視直銷（xiāo）的暴利和虛假廣告宣傳等問題在國（guó）成為普遍現象。由此可見（jiàn），十（shí）餘年來，電視直銷呈畸形的發展態勢，從（cóng）形成伊始為消費者帶來分類信息到受到消費者的（de）痛恨，廣（guǎng）告效（xiào）果一路下跌，以至走到急需整頓的（de）境況。目前，中國（guó）已經加入WTO一些財大氣粗（cū），經驗豐富（fù）的（de）國（guó）外電視直銷公司覬覦中國市場，看準了中國電視直銷市場的混亂局麵和巨大（dà）潛力，正（zhèng）準備殺入中（zhōng）國市場。內憂外患同時存在中國電視直銷公司的困境是顯而易見的。

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